Exxeta想从默默无闻的IT服务商，变成行业里的声音
250一次活动带来的线上研讨会报名
从那以后，不止一位高管主动跟我提起Exxeta。
菲利普谈合作成果
完整经过
Exxeta多年来一直为车企做数字化项目，却几乎没人知道。行业讨论里，从来没有它的名字。
六个月的合作要改变这一点：保持曝光，在一个话题上建立话语权，并带来真实的线上研讨会报名。
六个月多渠道投放：品牌曝光帖、Newsletter专题，以及一场为线上研讨会获取报名的活动。
EN
我是菲利普（Philipp Raasch）
长期合作 · 6个月 思想领导力专题 试点合作 · 品牌曝光与线索获取 行业活动 · 线索获取 
推荐起点
想打进德国和欧洲汽车业，先要赢得信任。
德国和欧洲的整车厂与供应商选择新合作伙伴很谨慎。由一位他们熟悉的分析师来介绍您，信任来得更快。
德国汽车业靠多年积累的关系运转。我在梅赛德斯-奔驰工作过10年。每周，我触达超过10万名汽车行业专业人士和管理者，其中40%以上是总监、副总裁或高管。由我来介绍您的产品，听起来像熟人推荐，而不是广告。
4.9万+Newsletter订阅者
6.2万+LinkedIn关注者
1万播客月下载量
50万+YouTube月播放量
48小时内答复。坦诚判断，不做推销。
从试点合作起步，2,500欧元起。一次活动，没有长期绑定。
新供应商，先要过信任这一关
技术再好，一家决策者从没听说过的公司，也很难进入他们的视野。陌生邮件和广告，很少有人认真看。
- 信任
决策者更相信熟悉的声音，而不是厂商的自我介绍。一位他们多年来一直在读、在听的分析师介绍您，比十封陌生邮件更有分量。 - 讲清楚
技术越复杂，越需要有人把它讲成德国决策者听得懂的故事：对他们的业务意味着什么，而不只是参数。车企、供应商和技术公司各说各的话，这几种语言我都懂。
这正是我能做的：作为独立的第三方，把您介绍给德国和欧洲汽车业的决策者。
我是菲利普（Philipp Raasch）
我曾是他们中的一员
我在梅赛德斯-奔驰工作过10年，最后一个职位是奔驰内部咨询部门的管理顾问。如今，我通过Newsletter、播客和YouTube频道解读这个行业。
他们的行业语言，我本来就懂。
- 奔驰10年在内部咨询部门工作，项目遍及整个公司。新闻稿背后的真实情况，我了解。
- 业内实战派，不是记者观点来自亲身经验，不必刻意保持中立。
- 2020年起独立合作内容按德国法规标注为广告。广告以外的分析和判断，由我独立做出。
报道过我的媒体包括德国电视二台（ZDF）《Markus Lanz》、德国电视一台新闻（tagesschau）、Focus Online、华盛顿邮报和CNBC
向汽车业决策者推销一款需要解释的产品，每次对话都从零开始：先自我介绍，再说明业务，然后证明相关性，最后才谈条件。
通过我，对话一开始就有信任。
您想触达德国汽车业决策者。他们多年来一直读我的Newsletter，在我的LinkedIn帖子下讨论，开车时听我的播客。由我来介绍您，他们听到的不是陌生声音，而是每天都在看的信息来源。从团队负责人到董事会，都是如此。
陌生触达
你们是谁？做什么的？跟我有什么关系？
变成熟人引荐
我是通过菲利普知道你们的。聊聊你们的方案吧。
您通过我触达的，正是这些人。
每周，我触达超过10万名汽车行业的专业人士和管理者。 他们在这些公司工作
触达只是一半，另一半是人群结构。所以下一个问题是：他们是不是您要找的决策者？
40%以上总监、副总裁、高管或执行管理层
约50%直接来自汽车行业，即整车厂和供应商
约80%与汽车行业相关，包括咨询、IT、工程和零售
数据来源：2,963份问卷（2024至2026年）及LinkedIn受众数据。
整车厂
以及更多
供应商与科技公司
以及更多
他们也在认真听。决策者这样评价我的内容：
菲利普把内部视角和宏观视角结合起来，在关键话题上一针见血。这是我经常看重的视角。
Frank Lindenberg梅赛德斯-奔驰股份公司前首席财务官
菲利普从一个完全不同的角度解读汽车趋势。他的内容搭配恰到好处，有时还带点挑衅，这正是这个行业需要的。
Maria Grazia Davino比亚迪欧洲区域董事总经理
《The German Autopreneur》把国际视角和各地区的发展，连成一幅全局图景。这正是这场转型需要的全球视野。
Dr. Stefan Baginski宝马集团副总裁
合作伙伴通过我取得的成果
四个类别，四个案例。这里的每个数字都来自真实的活动。
Thoughtworks想成为公认的软件定义汽车（SDV）专家
1,203次点击，指向Thoughtworks的研究报告
着陆页获得超过1,200次点击，LinkedIn上收到询问，活动直接促成了一次后续会议。
Nikolas Buckstegen · Thoughtworks
完整经过
Thoughtworks发布了一份关于软件定义汽车的研究报告。问题是：技术圈以外，没人知道这份报告。
他们希望汽车业决策者看到这份报告，并让Thoughtworks成为这个话题上的声音。
我们把它做成一个思想领导力专题，在全部四个渠道发布，另在德国新闻网站Focus Online刊发一篇特约文章。
Cognizant Mobility想让汽车业决策者报名参加工作坊
60与汽车业真正决策者建立的新联系
现在有企业直接找上门来，都是汽车行业真正的决策者。
Martin Wöhrle · Cognizant Mobility
完整经过
Cognizant Mobility为亚洲和美国车企提供进入欧洲市场的咨询。他们要推广一个工作坊：“市场进入评估”（Market Entry Check）。
他们需要的报名者，直接来自欧洲整车厂的决策层。
我们做了一条LinkedIn帖子和一期播客。一次活动，一个目标，一周时间。
Vehicle Tech Week想让汽车业决策者来参加这场行业活动
2,798次点击，指向报名页，共3轮推广
完整经过
一场行业活动成不成功，取决于谁来了。Vehicle Tech Week需要汽车行业的专业人士和高管坐进会场，光有曝光不够。
通过LinkedIn、Newsletter和YouTube，我们把决策者直接引到报名页：2,798次点击，同时在这场行业活动最需要的受众面前保持了可见度。
合作伙伴怎么说
我们是一家正在进入欧洲市场的中国科技公司，最需要的是公信力。菲利普是德国少数真正专注B2B的汽车行业KOL之一。从上海车展起，我们就开始合作。IAA期间，我们一起拍了一期视频，介绍我们的高级驾驶辅助技术。他懂技术，风格真实，效果很好。我们一定会再和菲利普合作。
英文原文 As a Chinese tech company entering the European market, we needed credibility. Philipp is one of the few automotive influencers in Germany with a genuine B2B focus. We’ve been working with him since Shanghai AutoShow. For IAA, we created a video together where we discussed our ADAS technology. His technical expertise and authentic style worked. We would definitely work with Philipp again.
Bowen Li卓驭科技（ZYT）商务解决方案经理
我们在做digital.auto，一个面向汽车行业的独立技术倡议。我们最大的挑战？在行业潜在合作伙伴中的知名度。在IAA车展期间与菲利普合作，正好解决了这个问题：在目标受众中获得超过3.6万次曝光。
Prof. Dirk Slama博世副总裁、digital.auto主席
菲利普内容的触达和转化率让我印象深刻。仅一条帖子，就给线上研讨会带来35个高质量报名。最突出的是线索质量：不只是顾问，而是来自行业的真正决策者。
Steffen RamsaierInformatica德语区（DACH）现场营销高级总监
部分过往合作伙伴
是否适合您，我会坦诚告诉您。
加微信，先聊是否合适 →您的决策者通过这些渠道关注我的分析
每周，我触达超过10万名汽车行业专业人士。这四个渠道让您出现在他们面前。渠道由您选，我会推荐最适合您目标的组合。
- Newsletter转化最强的渠道4.9万+ 订阅者平均60% 打开率
适合获取线索、线上研讨会报名和资料下载。
- LinkedIn覆盖最广6.2万+ 关注者337万 次曝光（90天）
高管会参与讨论。谁参与了，您看得一清二楚，可以直接跟进。
- YouTube亲自介绍1.96万 订阅者50万+ 月播放量
我亲自介绍您的产品，就在观众本来就在看的视频里。
- 播客听众最专注约1万 月下载量7,000+ 独立听众
听众会专心听上15到60分钟，不受干扰。推荐就是在这时候起作用。
+ 额外触达
您可以使用所有渠道，不止一个。
Focus Online德国新闻网站。话题合适时，每篇特约文章额外获得5万至30万次阅读
英文Newsletter全球3,800+订阅者
中文专栏话题合适时，在ECAIA（欧中汽车产业交流）微信公众号的《德国汽车行业洞察》专栏发布，在中国获得曝光
三种方式，一个目标：与决策者真正对话
在汽车行业，赢下一个项目，往往就是几十万欧元。多数合作伙伴从试点合作开始：先测试，不签长约，之后再扩大。
试点合作
先试一次合作。
您得到一场完整的活动，而不是广告位：策略、以我口吻撰写的内容、分发和结案报告，都在最适合您目标的渠道上完成。
2,500欧元起
1次活动 · 一次性
- 形式可选：品牌曝光、线索获取或思想领导力
- 渠道可选：Newsletter、LinkedIn、播客或YouTube
- 发布后7个工作日内提供结案报告
- 内容和制作由我负责，您只需提供简报。
正是这个形式，为Cognizant Mobility带来了60个与汽车业真正决策者的新联系。
加微信，聊聊试点合作 →试点合作见效后，再扩大
思想领导力专题
高端形式 · 可单独购买，也可并入长期合作
内容由您提供，角度、制作和分发由我负责。
1万欧元起
单独购买 · 可并入长期合作
- 完整播客节目+YouTube视频+短视频
- Newsletter专题（德文+英文）
- 包含分发。话题合适时，另有Focus Online（5万至30万次阅读）和微信中文版
长期合作
3个月或6个月 · 同时最多3家合作伙伴
决策者做决定时，您始终在他们的视野里。
1.6万欧元起
3个月 · 6个月2.8万欧元起
- 竞品保护：您指定3家竞争对手，合作期内我不与它们合作
- 每月组合品牌曝光、线索获取，可选故事专题
- 默认多渠道，每次活动可单独配置
您可能想问
如果活动效果不好怎么办？
有两种保障。以点击为目标（比如报名或下载）、并且包含Newsletter的活动：发布后7天内，所有渠道合计点击不足200次（同一人只计一次），我会在30天内在Newsletter里免费重发一次。以品牌曝光为目标的活动：报价里会写明曝光量承诺，最后一次投放30天后未达到，我会追加一次投放补足差额。思想领导力专题不适用这两种保障，效果会在上线2周后的结案报告里评估。
这和赞助行业媒体有什么不同？
这是两种产品。在行业媒体，您买广告位，也在为一个大编辑部的日常运营买单。在我这里，您只为实际得到的东西付钱：策略，以我口吻撰写的内容，以及我在受众中的信任。这群人对普通广告视而不见。价格不低，但公道。那一期只有您一家赞助方，不是六家之一。
报价、结案报告和内容使用权怎么安排？
所有价格均以欧元计，不含税，增值税按适用规定另计。试点合作和单次活动发布后7个工作日内，您会收到结案报告。合作期内，您可以在自己的网站和社交媒体上转发这些内容。如果要用于付费广告，需要在活动开始前写进报价，不另收费。
合作流程
- 您联系我
通过微信或邮件。48小时内，您会收到一个坦诚的前期评估。 - 我们通话30分钟
我了解您的目标和受众。 - 我发给您方案
包括合作形式、渠道组合和时间安排。 - 我们一起打磨故事
简报、构思、定稿。包含2轮修改。 - 我负责上线
在最适合您目标的渠道发布。 - 您收到结案报告
有数据，也有对下一步的建议。 - 试点变成长期合作
效果好，我们就长期合作下去，有固定档期和竞品保护。
我们合适吗？
如果符合以下情况，您是理想的合作伙伴：
- 您想触达德国或欧洲汽车业的决策者，无论是向他们销售、邀请他们参加您的行业活动，还是在他们中间建立品牌。
- 您的产品需要解释，有了背景才好懂。
- 您要的是真正的决策者，不是点击量。
- 您想要一个真正能打动人的故事。
如果是以下情况，我们不合适：
- 您的受众不在汽车行业。那会浪费双方的时间。
- 您在找便宜的曝光。我不按点击收费。
- 您希望马上成交。
- 您不想听到是否合适的坦诚判断。
合作伙伴在通话之前最常问我的问题
活动的渠道怎么选？
根据您的目标。
- Newsletter 最适合获取线索、报名和可追踪的转化。
- 播客和YouTube 长期建立信任。
- LinkedIn 最快建立知名度。
通话时，我会推荐最适合您目标的组合。在长期合作中，我们一起配置多渠道组合。
怎么衡量效果？
取决于合作形式。试点合作在活动结束后提供结案报告。长期合作另有每月复盘。
- 品牌曝光： 触达、曝光量、互动和定性反馈
- 线索获取： 点击、报名、获得的线索，以及通过您的追踪代码记录的转化
- 思想领导力： 分发触达，上线2周后的专题结案报告
- 长期合作： 另有每月复盘，包括累计数据和每月的合格询盘
您和传统汽车媒体有什么不同？
传统媒体卖的是广告位。每期五六家赞助方，内容由您提供，媒体提供曝光。
在我这里，您是那一期唯一的声音。我们一起打磨您的故事，我在Newsletter、播客、YouTube和LinkedIn上制作和发布。我的受众会认真看，因为他们信任我。
这是两种不同的产品。拿千次曝光成本来比较，没有意义。
内容发布前我能审阅和确认吗？
可以。我先交初稿，您提出意见，包含2轮修改，最后由您确认发布。不符合我内容定位的稿件，我有权拒绝。这既保护您的投入，也保护我的公信力。
为什么同时最多只做3个长期合作？
因为真正的合作需要投入精力。同时超过3家，每家得到的投入就会变少。我不会这样做。您还享有竞品保护：合作期内，您指定的3家公司我不会合作。
小公司或初创公司也适合吗？
只要产品和这个行业对得上，就适合。2,500欧元起的试点合作正是为此而设：一次活动，一个目标，一份报告。我最成功的一些案例，恰恰来自做出真正创新的小公司。
活动最快多久能上线？
从询问到上线，通常30天。如果您的时间跟某个展会或产品发布绑定，请尽早联系，好预留档期。单独购买的思想领导力专题需要4到6周制作。长期合作在签约后的下个月开始。
您会和我的竞争对手合作吗？
长期合作期间不会。您指定3家公司，合作期内我不与它们合作。试点合作则在前期评估时视情况决定。
如果我的产品跟行业转型关系不大呢？
前期评估时我会坦诚告诉您。我的受众关注电动化、软件、自动驾驶和数字化。产品不在这些方向上，活动就不会有效果。这既保护您的投入，也保护我的公信力。
